1.给评标专家留下深刻印象。

从招投标的角度来看，企业首先要介绍自己的基本情况，如果只介绍营业执照、法人代表、经营范围，往往不能给评标专家太多、太深刻的印象。 如果企业能够把“市场占有率”、“中标成功率”等作为企业实力和业绩的最好证明，那么数据，一定会引起招标人的重视。

2.有针对性的产品内涵提升。

企业在推出产品前，应认真研究投标人在技术和价格方面的要求。如果技术先进、价格昂贵、价格低廉，技术落后，中标就不可能成功。 同时，企业要充分展示产品内涵，不仅要说明产品的功能，还要说明产品的独特优势和优质的售后服务。

3.一步提供

企业不应认为政府采购是一种省钱的方式，也不应在报价时为了压低价格而亏本投标。 也不应该认为政府采购具有较大的购买力、较强的支付能力和盈利能力，所以要抓住机会，盲目哄抬价格。 但是，我们要根据产品的实际成本，加上合理的利润，综合考虑市场上同类产品的价格和竞争对手，慎重计算出合理、适度、一步到位的价格。

4.拟订投标文件

投标文件的制作是企业形象的展示，一份投标文件的传单不会给评标专家留下一丝不苟、一丝不苟的工作印象。 因此，企业要想中标成功，就不能忽视一些小细节，投标文件从外观设计到具体内容都要精心设计和制作，投标文件要装订成册，内容编排、分类要更便于评委阅读，避免对招标文件实质内容不回应或回应不充分，以及报价不一致。

5.加强联系和沟通

政府采购制度有许多要素和要求。 企业要及时与政府采购管理部门沟通、交流，及时参与研究，充分了解政府采购政策、意图和信息，及时克服和纠正自身不足，更好、更有针对性地进入政府采购市场。

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