中标候选人推荐要考虑哪些影响因素？

有关考量因素

作者认为，在推荐成功的供应商候选人时，数量应与项目的难度、规模、及时性等因素相结合，不能一概而论。

一、项目难度

对于难度相对较大影响项目：建议进行推荐1-2家中标（成交）供应商候选人。对于难度较大的项目，参与投标的供应商是具有一定实力和信誉的。例如一个重要的信息技术开发建设项目，国内知名的屈指可数，这些影响发展都有良好的声誉和实力，而且人才济济。他们为自己的信誉和事业不会轻易面对困难，不会放弃投标权，他们能以极大的决心和信心赢得合同。除非发生发展不可抗力的情况，否则就是他们没有绝对不会因工作原因而退却。因此，在这种情况下，推荐1-2个中标候选供应商就足够了。

对于难度一般工程项目：以推荐3家供应商候选人为宜，因为工作难度一般的项目大都为通用技术项目，如电脑、打印机、家具，能够自己承担采购管理项目设计任务的大多为中小型。但实践证明，由于市场波动、原材料等因素的变化，加上自身实力的存在，这一时期容易出现“退出”的问题。笔者就曾经我们遇到过某钢制家具产品制造商因钢材进行涨价而放弃自己中标的案例。因此，建议为难度较小的项目推荐3家候选供应商。

二、项目规模

对于规模影响较大发展项目：建议进行推荐1-2家中标（成交）供应商候选人。

政府采购项目是大大小小的，大型项目在实施过程中招标供应商比较多，对项目的重视程度也很高，而且自身的生产能力、研究能力、商业反应能力都能够适应项目的需要，提供有效的应对措施。笔者曾经经历过某大型IT产品进行招标工程项目，一些国内知名，他们从领导到技术管理人员、商务工作人员都很积极发展重视，能够通过全方位、多层次考察项目的整体经济情况，无论是生产经营环节还是售后服务，都一一认真细致作出规划，把一些比较困难都充分考虑全面。这说明大型项目对于大型是非常有吸引力的。

对于规模相对较小工程项目：主要由一些小微来承担，一般是作为一个厂家的代理商为多。由于制造商可选择交货，而且调整人推荐一名成功的供应商候选人将不可避免地由于各种原因造成采购项目的延误和延误，因此建议推荐3名成功的供应商候选人，以便更好地处理意外事件。

三、项目时效

政府进行采购管理项目发展特别是通用型项目，有的需求很急，如印刷品、制服等采购，要求签订劳动合同后在很短的周期供货；有的则时效较宽泛，如软件系统开发建设项目，一般周期均在6个月以上。

对于时效性高的项目：对于已中标（交易）的供应商，建议推荐1-2名候选人，因为能够处理时效性高的项目的供应商具有这方面的能力和经验，如打印项目。行政区域内能够快速承担印刷任务的厂家非常清楚，在运输、售后服务等方面具有非常优越的条件，这对于一般的异地来说是很难做到的。而合同市场上双方对原材料、人工成本等要素早已熟悉，除非获胜工厂有突然变化，否则很难握手。

对于供货时间周期进行较长项目：基本上可以包括了难度、规模影响较大发展等方面的因素，推荐1-2家中标（成交）供应商候选人即可。

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