怎样提高中标率？

展示一个高水平的技术标牌企业生产经营风险管理发展水平，以高水平的施工人员组织结构设计牢牢抓住业主对本公司企业的信心，使本公司在技术上取胜。尽量选择高效率、作业性能优良的施工工程机械，并充分开发利用企业现有机械技术设备。科学安排施工计划，组织连续、均衡施工，科学地综合判断工程的整体作业，运用现代的分析方法，使一系列工程建设活动在安排上得到优化。力图节省各项财务管理人员费用等，从而进行有效降低工程项目成本，获得最大的利润。

以改进设计、缩短工期取胜，即仔细研究原设计图，发现不够合理。提出可降低企业成本的修改系统设计发展建议，以增加对业主的吸引力；另外，比规定进行工期时间缩短，达到早投产、早收益，有时还会使业主更具吸引力。

采用有效降低企业利润的措施，吸引业主对此进行投标函的关注，提高公司中标率。施工企业为保证自身的生存，维持企业正常的经营活动，在当前的经营状况下，应采取低利润回报社会措施，以较低的利润先承揽建筑工程，从而可以解决这个项目的暂时困境。另外，承包商要进入一定的区域，为了进入这个区域的承包市场，要树立信誉，经常使用这种方法，首先要建立立足点，然后寻找机会，是一个不错的经营策略。

先低后低报价，加强中标后的索赔管理，利用索赔赚取经营利润。

以发展的眼光看待选择哪种投标方案，施工技术企业应充分进行分析地理位置、建筑设计功能、结构形态，认清该项目对自己对于企业经济发展的重要性；如果一个工程中标后能为中国企业文化创造良好的社会效益，就能为我国企业争取更多的利润空间，先将工程承揽到手，然后再把工程承包出去。从而为企业建立一个永久性的产品品牌广告。比如，某企业参与某城市地标性建筑的投票竞标，从发展的角度认识到项目的重要性，在不盈利的情况下收购该项目；建成后，企业知名度大大提高，随之而来的工程任务让企业尝到了建设工作的甜头。竞标策略问题一旦企业确定，就要进行具体可以反映到作价中，作价也有其自身的技巧，两者一定要相互补充。

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