以技术支持的方式提早介入工程竞标， 把握不大时主动放弃竞标应当说在工程的招标当中陪标是一种很正常的现象， 在这过程中花费了大量的时间和金钱， 但最后却发现该工程早已内定， 自己不过充当了 一个陪标的角色的情况， 正好反映了市场竞争的残酷性。 就要求工程商在不停的提高产品质量和服务质量的同时， 把和客户的关系做的更深入， 而不仅仅限于参与投标的过程。

真正长期稳定的客户关系应该是靠长期积累起来的， 在客户刚开始有工程需求的时候就能主动了解客户的具体要求， 提供技术支持和帮助定技术方案等， 这样参与到客户的前期准备工作中去， 和客户关系处得好了， 客户的方案和技术要求或多或少都参考工程商的方案， 等公开招标时成为陪标角色的可能性就小了 很多。

退一步而言， 即使客户还是比较满意其他竞争对手的系统和产品， 那你也知道一些消息了， 可以反思一下自己做的工作不够， 或者自己的系统和产品还是有不足的地方， 也可以及早决定要不要参与投标， 避免成为陪标的角色。 而如果一直要等到有客户发工程招标才参与进去， 在和客户的关系、 信息的了解和准备工作上都已经落后很多了， 又怎么能竞争得过那些提前已经介入进去做好了关系的同行呢， 自然就容易成为陪标的角色了 。

另一方面， 每个工程商都有他自己的重点区域， 不可能全部出击， 当碰到自己关系比较薄弱的区域招标， 自己介入的时间太短， 没有太大把握能中标时， 应该主动放弃参与这些工程的竞标， 避免成为陪标的对象， 如果每个工程都想抓， 最后只会捡了芝麻又丢了西瓜。专业标书查重，文档查重Tocheck。